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                  華海醫藥銷售有限公司召開2020年半年度工作會議

                  2020-08-16

                  己亥年末,庚子年初,一場突如其來的新冠病毒肆虐神州大地,在來勢洶洶的疫情面前,各醫療機構全力抗“疫”,國內醫藥環境和政策層見疊出。在疫情和行業政策的雙重壓力下,華海國內制劑營銷人并沒有在困難中退怯,也沒有止步于過往的成績,而是不斷總結、不斷行進。

                  為更清晰地知曉目前所處位置,明確下一步的方向,近日,銷售公司各事業部/部門分別召開了半年度工作會議,總結回顧上半年工作,分析現狀和主要問題,并規劃2020年下半年重點工作。為更好地讓職能部門學習、了解一線市場業務,業務部門詳細了解職能部門的工作職責和各項流程,會議中,雙方人員互相穿插參與對方的會議并開展培訓、交流、討論,打破部門間的壁壘,換位思考,共同促進業務的健康發展。


                  在業務板塊的半年度會議上,基于“國內醫藥行業宏觀政策環境的劇烈變化,國家醫療衛生體制改革的進一步深入,尤其是國家集采產品數量和品類的逐步擴大,仿制藥生命周期縮短、銷售價格快速下行、市場集中度變動加大”的客觀現狀,依托于各維度的分析,各區域對上半年各產品的市場及銷售情況采用直觀的數據、圖表形式進行展示、剖析,分享優秀經驗用時互相對照,認識差距,尋找存在的問題,并制定可落地的解決方案。下半年業務板塊將圍繞2020年整體的戰略目標以及上半年存在的問題,結合可預測的政策變化,尋找市場機會點,分產品、分市場針對性地制定各類市場舉措,保障2020年任務指標完成。

                  職能部門則對上半年的工作進行了系統的梳理和總結,分析自身存在的不足和問題,找出問題關鍵點及解決方案;同時邀請在某方面突出的員工進行工作方式和經驗分享,互相學習,共同進步。下半年各職能部門將以“服務、支持、管理于業務”為原則,結合上半年存在的問題,圍繞公司2020年任務指標,對各項工作目標進行詳細分解以逐步穩健推進。


                  由于上半年銷售模式變化、組織架構的調整,在具體業務、工作推進過程中,存在部分職責劃分不清、流程冗長等問題。因此會議期間,各職能部門還專門召開交流討論會,大家將問題逐個“掰開揉碎”,換位思考,基于“業務順利推進”為原則,對部分職責進行梳理劃分,對涉及流程進行優化、完善。

                  總經理岡慧全程參與了各事業部/部門的半年度會議,她對上半年的工作予以充分肯定,并要求各事業部/部門要嚴格按照下半年的工作部署逐一落實到位。

                  岡慧要求,無論是一線業務人員還是職能人員,不管是領導層還是基層員工,都要有持續學習的心態和狀態。時代在變、趨勢在變、環境在變、政策在變、市場在變,公司也在變,銷售公司各級人員須加強“主動學習”的意識,切勿故步自封。


                  其次,要有創新的意識、創新的心態、創新的動作。“惟改革者進,惟創新者強,惟改革創新者勝”,醫藥行業頻發的各類政策中體現了國家對于政策的導向—鼓勵創新,我們更不應該“穿新鞋走老路”,要切記不能簡單地為新而新,而是要有目的地進行創新,不脫離實際,一步一個腳印

                  第三,無論外部環境如何變幻,我們要“迎難而上”,比別人更早想到,更快做到。無論多困難的環境始終保持“做好自己終能燃動冰雪”的決心和行動。最后,作為華海國內制劑營銷團隊的任何一個板塊,都要倡導“狼性文化”,發揮各自的最大潛能,將狼性文化中“捕捉市場機會的敏感度”“不輕言失敗、永不服輸的心態”“高效團隊協作的優勢”的精髓與實際工作進行充分結合,作為超越競爭對手、超越自我的重要利器。

                  這是一次收獲滿滿的半年度會議,承前啟后,繼往開來,就像大海中的燈塔,為所有華海國內制劑營銷人指明了前進的方向,給我們華海國內制劑快速跨越式發展提供了強大的精神動力和力量泉源。任重而道遠,銷售公司將以“不念過往,不畏將來,全力以赴”的決心,迎風而立面對所有挑戰。


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